Bybit 首席营销官 Claudia Wang 近期提出，金融科技企业与稳定币发行方亟需调整战略重心，将目光从拥挤的美国 - 墨西哥汇款走廊转向更广阔的中美洲及拉丁美洲内部市场。据其分析，整个拉丁美洲汇款市场规模高达 1740 亿美元，其中被多数企业忽视的非美国 - 墨西哥方向业务规模约为 1120 亿美元。Wang 强调，当前市场普遍存在的误区是将拉美视为单一整体，实际上委内瑞拉至哥伦比亚、阿根廷至玻利维亚以及西班牙至厄瓜多尔等新兴通道正展现出比传统美墨路线更快的增长潜力。

长期以来，西联汇款和 MoneyGram 等传统金融机构主导着该地区的资金流转，但在 7 月《GENIUS 法案》通过后，行业格局正发生剧烈变化。这两家传统巨头已宣布计划推出稳定币服务，其中西联汇款正在开发名为 USDPT 的美元支撑稳定币，目前该项目已进入最终准备阶段，预计将于本月正式上线。

与此同时，Binance、Bitso、Strike 以及 Felix Pago 等加密原生企业，连同沃尔玛和 Tigo 等零售电信巨头，正纷纷入场争夺这一庞大的市场份额。

午方 AI 梳理发现，区域汇款数据呈现出显著的结构性分化。2025 年，洪都拉斯、萨尔瓦多和危地马拉来自美国的汇款金额分别增长了 19%、18% 和 15%，显示出强劲的发展势头；反观竞争白热化的美国 - 墨西哥通道，汇款总额却下降了 4.5%，降至 618 亿美元。这种背离现象主要归因于美国移民政策的收紧，来自中美洲的移民为规避驱逐风险，显著提高了汇款的金额与频率，而墨西哥海外侨民群体因网络成熟稳定，并未出现类似的恐慌性汇款行为。

尽管部分非美墨方向的市场规模相对较小，但美国本土的汇款服务提供商几乎未涉足这些领域，加密货币相关的汇款服务在这些地区也尚未普及。Wang 指出，许多西方金融科技企业未能洞察拉美市场的核心逻辑：关键在于让用户持有稳定币，而不仅仅是完成货币转移。目前该领域尚无明确赢家，未来十年能够脱颖而出的企业，必须将当地汇款渠道、稳定币流动性、用户信任及闭环经济模式深度融合，构建“汇款→持有→消费→盈利”的完整生态。

午方 AI 注意到，当前产品设计存在严重的用户错位问题。许多金融科技产品是为典型的 25 岁左右加密货币投资者量身定制，却忽略了拉美汇款用户平均年龄在 40 到 60 岁之间且对科技产品相对陌生的现实。Wang 对此给出了犀利的判断标准：如果一款产品让新泽西州一位 50 岁的工厂工人在向洪都拉斯母亲汇款 300 美元前需要思考超过 30 秒，那么该产品在用户体验上已经彻底失败。这一观点深刻揭示了在拉美市场，极致的易用性与信任构建才是决定胜负的关键变量。